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第193章 报价拉扯

第193章 报价拉扯 (第1/2页)

江宽说话大拐弯,吊足了人胃口才道:“价格方面,您给的有点低了。”
  
  秦烟雨很早就把郭捷给他的报价单拿去让销售和采购分析,最后报了个高于市场价25%的数字。
  
  秦氏的底线是35%,不过没到万不得已,肯定不会那么快把自己的底线露出来。
  
  因此秦烟雨没多犹豫就要开口解释。
  
  然而江宽却不给她机会。
  
  抬手打断秦烟雨的话,江宽笑着道:“秦总应该也知道在我们公司拿货的企业有很多吧?”
  
  “说实话,楚城这几年货源很紧张,常年处在供不应求的状态下。”
  
  “大家都是药企,郭捷又是我大学同学,有些话我就不跟你来虚的了。”
  
  “中药材讲究药效年份,说白了楚城地方虽然大,可再大每年的出货量不变,可中草药的生长速度就那点。”
  
  “我们年年忙的要死,农民每一季都要种植草药,我们的人工一直在往上涨,确实挣钱不算多。”
  
  江宽苦笑,“照道理来说,秦氏的单子我得拿回去等上头审批,大概率是过不了的。”
  
  “因为确实货源紧张。”
  
  “但看在郭捷的面子上,我才给秦总你走个后门。”
  
  “你们的价格再往上加两个点,我回去跟领导开口也有底气不是?”
  
  秦烟雨一听,顿时惊了。
  
  两个点?
  
  45%?
  
  进货就要那么多钱,那秦氏还挣什么?
  
  连人工的费用都不够吧?
  
  她有些为难。
  
  秦鹏倒是立刻凑上前顺着江宽拍马屁,“江经理说的有道理,现在做生意都不容易,楚城能供应全华夏的中草药够厉害的,不过咱们有诚意,都是第一次合作希望江经理给个机会。”
  
  “唉,不是我故意要为难你们,是市场价就是这样的。”
  
  江宽慢条斯理的喝着茶,“你们刚才也说了第一次合作,我们手头上的单子大部分都是老客户。”
  
  “你想想,那些个公司哪个不是全国知名企业?甚至海外都赫赫有名,人家订的量大,又出手阔绰。”
  
  “咱们的货总量摆在那里都是固定的,匀出来一部分给你们,那人家不就少了?”
  
  “到时候公司不得去安抚一下?”
  
  “秦氏如果不给出压到其他公司的报价,我根本开不了口啊。”
  
  “那些都是老客户,我们不能轻易得罪。”
  
  江宽言辞恳切,看上去倒是真心为秦氏考虑的样子。
  
  郭捷在边上打机锋,“对对,宽哥说的在理。要不烟雨妹妹你提个价?秦氏最近销量不是挺好的,进货价格高一些还是有的赚啊。”
  
  “45%我看也还行,”秦鹏也跟着起哄,“我觉得没问题。”
  
  秦烟雨脸色沉了下来。
  
  公司内部讨论下来的底线35%,多一点都承受不了。
  
  她抿抿唇,张了张嘴,“江经理,难道没有转圜的余地吗?”
  
  “或者您把领导的电话给我,我亲自去谈……”
  
  “秦总在说笑吧?我们采购总监很忙的,我能抽时间跑一趟够给面子了,你还想见总监?”
  
  江宽收了笑意,郭捷赶紧安抚他。
  
  “宽哥别生气,烟雨妹妹还小,没经历过那么严肃的场合。”
  
  “哼,反正你自己考虑吧,我的价位就是这么多,一毛钱都不带少的。”
  
  

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