第117章 秦总给大家来一段 (第2/2页)

秦少言露出了微笑，“是吧，熊总，关于大学生驿站这个我有一整套的想法，有没有兴趣聊聊。”
　　
　　郑南满脸黑线，“秦总，咱们现在说的是校园网的事，怎么又扯到驿站上了。”
　　
　　秦少言有些疑惑，“我说的不是一回事吗？”
　　
　　“通过校园网铺设线下推广站点，孵化全国标准的大学生服务驿站，这是双赢的项目啊。”
　　
　　熊潇歌好奇的问道：“那你这个大学生服务驿站靠什么盈利啊？”
　　
　　“盈利手段有很多种。”秦少言马上来了精神，“比如快递揽件，代收快递，这些都是挣的快递公司的钱。”
　　
　　“如果做的好，京冬商城的快递就不用都靠人力送到寝室里，直接送到驿站内就可以，学生们下课、去食堂啊顺路即可领取自己购买的商品。”
　　
　　“还有一个最大作用就是网站代充。”
　　
　　“我们现在京冬商城的模式是送货上门再收货款，这样太不方便了。”
　　
　　“我们还没有建立起自己的支付渠道，现阶段完全可以用学生驿站来进行代充服务，让学生们预先在校园网上存钱，购买商品或者VIP增值服务的时候直接扣掉就行。”
　　
　　熊潇歌眼睛一亮，“你们网站还有VIP增值服务啊。”
　　
　　“有的，这是后面商业计划的一部分，其实这是我们最大的利润来源。”秦少言一说起这个眉飞色舞，“只要一上线，用户就咔咔往里充钱，绝对比抢钱快。”
　　
　　“熊总，我跟你讲，未来校园网最大的……”
　　
　　“咳咳。”郑南猛咳了几声，皱着眉头说道，“说正事啊，话题怎么又歪了呢。”
　　
　　熊潇歌有些不满瞪了郑南一眼，大家说的不就是正事吗？
　　
　　不过有外人在场，他不好意思驳了郑南的面子，不然他高低让秦少言把抢钱的事说完。
　　
　　“说到哪了？”
　　
　　“大学生驿站。”
　　
　　“哦，对。驿站。”秦少言收回了话题，“除了售卖一些商品外，驿站还可以代码电话卡、宽带啊这些服务，其实这些东西不为了赚钱。”
　　
　　“不为了赚钱你搞这些干什么？”熊潇歌反问道。
　　
　　“当然是为了构建驿站的生态圈啊。”秦少言理所当然的回答，“要为大学生提供一站式服务，甭管什么事，大学生第一个想法就是去驿站。”
　　
　　“我们还可以在驿站里代理旅游门票、餐饮酒店折扣券，打折电影票，大学生在驿站里边就可以解决吃喝玩乐一条龙。”
　　
　　“大学生驿站最大的作用就是帮校园网打通线下服务链路，深入挖掘大学生用户痛点，对齐颗粒度。”
　　
　　秦少言想了想，顺嘴就开始上强度。
　　
　　“我们底层逻辑是打通线上与线下对接，创业服务新生态，顶层逻辑是聚集用户感知，充分打造一站式服务生态圈。”
　　
　　“亮点是载体，优势是链路，方法论是用组合拳打造线下业务新模式。”
　　
　　好家伙！
　　
　　郑南整个人都懵了，看向秦少言的眼珠子都快瞪出来了。
　　
　　这套东西当初怎么没听你跟我说过，现在熊潇歌一露面你就来劲了是吧。
　　
　　整的话术一套一套的，熊潇歌眼睛都快直了。
　　
　　熊潇歌满是笑意，慢慢回味刚才秦少言的话。
　　
　　什么一站式服务，生态圈链路对齐颗粒度，一听就有搞头。
　　
　　比其他那些创业者要高大上的多，那些人连自己项目要怎么发展都说不清楚。
　　
　　“这个大学生驿站很有搞头。”熊潇歌点了点头，“这三亿够吗？”
　　
　　(本章完)