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第315章 正式签约,2.88亿订金

第315章 正式签约,2.88亿订金 (第1/2页)

看着韦智杰操作了全流程,众多装修公司老板心里都惊呼:“狼来了!”
  
  这是真正的颠覆,整个家居业态的商业模式。
  
  如果按这个商业模式开展全屋家居产品服务,以装修公司70%以上的流量入口计算。
  
  定制家居行业的门店,将会死一大片。
  
  特别是以板式为主,主打中低端市场的门店,将难以生存。
  
  可以说这个模式,直击装修公司的痛点。
  
  过去他们只能眼睁睁的看着,不愿意在现场打柜子的业主,带着他们的设计图纸,到各大品牌家居门店成交。
  
  而他们也只能获得5%10%的返点,产品利润的大头,都被各大家居门店瓜分。
  
  如果按这个模式,只要他们把家居产品的价格下降10%到20%,他们都有信心直接截留80%以上的业主。
  
  这个模式的核心在于,他们只需要前期制定装修的套餐。
  
  明确包工包料及定制家居的产品面积。
  
  后续的工作,交于星辉家居进行全流程的服务。
  
  像名将,华浔,名义这种全国连锁的装修公司,在亚市装修一套房子,在异业联盟打包下,每平方米的价格,至少在4680元左右。
  
  像亚派家居的产品溢价,甚至可以达到23倍。
  
  一个136平方米的户型,家居产品大约45个投影面积,实木多层板的产品,卖个16万8800元一点都不稀奇。
  
  而按星辉家居提供的服务价格,45个投影面积,也才44100元,中间产生了12万的利润。
  
  哪怕减少1/3的品牌价格因素。
  
  家居产品部分也能产生8万元的利润,这简直爽到了天际,让不少大型的装修公司老板们,呼吸都急促起来。
  
  今天被邀请而来的所有装修公司老板,没有一个可以拒绝韦智杰的商业模式。
  
  他们可以想象,在后续的装修总包销售模式中,如果你没有加入定制家居产品,你将会损失多少市场份额?
  
  他们都暗暗庆幸,今天受邀参加星辉家居的新商业模式。
  
  名义装饰的老板林总提问道:“韦总,星辉家居当前可以提供哪些城市的家居服务?”
  
  韦智杰微笑道:“目前已完工的直营店有海市,琼市,儋市。”
  
  “亚市,万市,文市,沧江市,东市和六指山市正在加班加点中,预计5月初可以正式接单。”
  
  众多装修公司老板听闻都一阵兴奋。
  
  名将装饰的刘总问道:“韦总,海市的直营店已经开业了吗?”
  
  韦智杰点点头:“海市的直营店有两家。已经可以提供服务的,是半山半岛项目的商住别墅8号。”
  
  “正在加班加点装修的。同样在5月初可以正式接单。”
  
  “会后,我可以带大家前往海市半山半岛直营店参观,未来海市的订单,将在半山半岛直营店落地。”
  
  听到韦智杰那么说,众多老板纷纷议论起来,不少人面色潮红。
  
  特别是主攻海市装修业务的几个装修公司老板。
  
  其中一个举手提问道:“韦总开业有优惠吗?”
  
  听到他那么说,大家都哄笑起来。
  
  死要优惠!是华国的光荣传统。
  
  听韦智杰阐述了整个链条的成本,大家都知道星辉家居的产品服务价格已压到极致,居然还有人问是否有优惠,都把大家逗乐了。
  
  韦智杰呵呵一笑,道:“大家也都知道集采优势,按理说不应该再有优惠,但是考虑到如果大家在账号上预存现金。就按3%的比例增幅吧。”
  
  “也就是预存100万,可当103万元用。”
  
  “雾草!我先来个1000万的。”
  
  “我也来500万。”
  
  “我600万。”
  
  听到还真有优惠,不少老板一脸惊喜,纷纷要求预存。
  
  在座的老板可不傻,整个星辉家居投资过10亿,许多家居配套企业,落地腾飞工业园。
  
  也不怕星辉家居跑了。
  
  而且他们不少装修公司的年销售超过10亿,按家居产品占装修总预算40%计算。
  
  一年4个亿的家居产品销售,那是妥妥的。
  
  一个月3000多万的家居采购额。
  
  预存个1,000万也只是半个月的量。
  
  别小看这3%,哪怕按年销售一个亿计算。也有300万的增幅。
  
  多出来的都是利润啊!
  
  会议继续进行,众多老板纷纷与韦智杰就产品服务过程的一些核心要素,要点,进行了多轮的交流。
  
  最终达成了共识,纷纷与星辉家居签订了定制家居产品服务协议。
  
  产品服务协议签订后,由韦智杰倡导成立了:装修公司定制家居产品价格监督委员会。
  
  按韦智杰分析的定制家居行业发展历程。
  
  这种家居产品服务,至少还有6年的红利期,只要装修公司行业不内卷,互相拆台,互相竞价。
  
  那么在未来6年内,都可以享受到巨大的红利期。
  
  而韦智杰也与他们分享了,装修公司在未来的行业发展中,将逐渐进入微利时代的一些见解。
  
  不少装修公司老板脸上震撼莫名。
  
  大家面面相觑后,纷纷议论起来。
  
  按韦智杰的推算,大家不难分析出韦智杰所判定的结果为真。
  
  签约仪式后,总共36家装修公司。
  
  多则预存3,000万元,少则预存300万元。
  
  最终预存了2.88亿元。
  
  让公司的财务直接傻眼。
  
  合约签订完毕后,韦智杰带着众多老板,前往半山半岛商住别墅直营店,参观了一楼的样板间。
  
  看着隔成三套模拟户型的样板间内,家具,软装配饰齐全。
  
  大家又是一阵震撼。
  
  这才是真正的拎包入住模式。
  
  不少老板当即询问,是否可以提供家居拎包入住的全套服务。
  
  韦智杰摇摇头,说明了家具部分暂时无法提供,软装配饰部分,后续将在家居官网中可以采购。
  
  而家居官网的产品销售,短期内不对外,也只对装修公司开放。
  
  当然,软装配饰部分的价格不低。
  
  不会采取成本价的方式,毕竟是要赚钱的,但是价格也会低于市场价20%30%.
  
  讲真,最近一直用看书追更,换源切换,朗读音色多,..安卓苹果均可。】
  
  装修公司老板们纷纷表示理解。
  
  参观完半山半岛的直营店。
  
  按星辉家居的规划,装修公司老板们返回公司后,
  
  三天内,提交家居服务平台所需的账号数量,及各自公司内部的业务流程。
  
  并组织人手至星辉家居,进行产品服务平台的使用培训。
  
  3月20日,星辉家居将正式接单。
  
  为装修公司提供定制家居产品全流程服务。
  
  韦智杰返回星辉家居商业楼后。
  
  召开了管理层会议。
  
  至2月8日,初十三返回海市以来。
  
  至3月13日,一个多月时间内,韦智杰几乎忙得底朝天。
  
  先是完成星辉家居产业园,生产师傅的招募工作。
  
  接着开始忙碌原材料的采购工作。
  
  完善营销主楼,管理主楼,信息主楼,宿舍,饭堂,超市及仓库。
  
  接着三家直营店,总部展厅的工作。
  
  飞浙省,杭市,参加3月1日,家居信息分享网,家居服务平台的正式上线。
  
  与蔡天明,蔡天星开展了为期三天的闭门会议,正式邀请蔡天明出任星辉家居总经理。
  
  全权负责星辉家居的业务开展和公司管理工作。
  
  接着又飞中原省,武市,与楚天高验证了林川木作的升级版。
  
  并测试了全流程的业务。
  
  木作功能基本满足要求后,韦智杰又邀请他带队到海市对接设备。
  
  对接公司的信息化系统,智能制造系统,智能仓储系统。
  
  回来后,又马不停蹄的参与直营店的开业,和订单模拟工作。
  
  这个过程中,还掺杂了山水林溪项目,新的样板间落地,评审。
  
  又配合沪涛集团制造总监黄汇丰,建设了军需仓的家居新工厂。
  
  顺便协助临江兴旺石材厂,与山水林溪项目签订4.05亿的岩石订单。
  
  按合约约定,临江兴旺石材厂,每个月向项目提供6000立方米的岩石产品。
  
  每立方合约价格是5630元。
  
  每个月是3378万的合约金额,按12个月算,就是4.05亿。
  
  

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