第206章 畅谈电商的本质 (第1/2页)

“那您这个家装平台的商业模式，方便谈谈吗？”
　　
　　蔡天明有些突兀的问道，问完他有一些不好意思。
　　
　　因为有时候，只要知道点子，要复制一个商业模式很容易。
　　
　　韦智杰并不担心蔡天明两兄弟，复制他的商业模式。
　　
　　他反问一句：“两位知道家装的业务模式吗？”
　　
　　蔡天明和蔡天星对视一眼，都摇摇头，蔡天明道：“这个不怎么清楚。”
　　
　　两人都是技术宅，住的都是酒店，或者公司安排，每一分钟都交给代码，对于家装他们有些陌生。
　　
　　韦智杰微笑道：“家装的业务分为售前，售中和售后，售前是订单成交前的促单阶段。”
　　
　　“家装的售前业务，一般是用效果图，或者样板间打动客户。”
　　
　　“比如，某小区交楼了，家装公司会提前拿到该小区的户型图，先做几个风格的效果图，在交楼时，过去做广告，打出成交的价格。”
　　
　　“业务模式也有多种。”
　　
　　“比如纯粹做设计的，就是帮助业主做全房的效果图，然后把所需的物料清单搞清楚，让业主拿着效果图和清单，自己去采购装修所需的物料。”
　　
　　“如水电，瓷砖，刮大白用的腻子粉，家居产品，家居，灯饰等等，这种模式相当于设计咨询。”
　　
　　“再往下就是包工包料，一般就是设计完，包硬装部分，既水电，瓷砖，天花吊顶，刮大白。”
　　
　　“除了家居和家具，电器等内容不包，他们几乎全包，这种模式是设计加装修的模式，目前有80%的装修业务，都是这种模式。”
　　
　　“最后一种模式，就是全包模式，除了设计加装修，家居和家具他们也包圆了，甚至是家电也一起包圆的也有。”
　　
　　“这种模式叫拎包入住模式。”
　　
　　“总结来说就是三种模式：1、设计咨询模式，2、设计包装修模式，3、全包模式。”
　　
　　“售前就是看装修公司自身的实力，确定要接什么样的订单。”
　　
　　蔡天明和蔡天星虽然没有装修过，但是他们在雅迅电商的时候，也是有家居板块的，所以他们或多或少了解一些。
　　
　　蔡天明思索了一下道：“似乎售前与电商的关系不大?”
　　
　　韦智杰点点头：“的确如此。如果从电商的角度来看，售前跟电商的关系的确不大，但如果从平台的角度来看，确关系很大。”
　　
　　“平台？”
　　
　　“获客？”蔡天星突然惊叫一声，脸上有些震撼。
　　
　　韦智杰给他竖了个大拇指道：“天星总一下就找到了核心。”
　　
　　“在家装这个事项上，从业主收楼开始，除非他也是家装行业，或者认识家装行业的人，否则80%的业主，都会去找家装公司，或者家装设计师，先把家里的布局搞出来。”
　　
　　“因为只有布局出来了，才知道在哪放什么东西，如在哪里放置电视柜，在哪放置床，厨房应该怎么设计等。”
　　
　　“因为知道了这些，才知道该怎么拉线路，贴的是瓷砖，还是刮大白。”
　　
　　“所以装饰公司，是业主绕不过的坎。”
　　
　　“事实上，有些业主只想找设计师完成咨询业务，拿到清单而已。”
　　
　　“但只是设计咨询，对于装饰公司来说，没有什么利润，他们大多不愿意接这样的单子，因为装饰公司的利润，在硬装施工上。”
　　
　　“从售前的阶段来说，如果现在有一个平台，业主可以登录PC端，或者手机端，输入他家的信息，然后下单找这样的设计师，只完成设计咨询业务。”
　　
　　“而设计师不会因为客户的入口，都在装修公司的手里，为了生存，只能加入装饰公司，做一些违心，或者自己不擅长的事情。”
　　
　　“两位想想，如果我们把设计师当成B商品，而业主就是C客户，我们要做的就是把B跟C架起一个桥梁，促成他们的交易。”
　　
　　

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