第1763章 市场政策有问题 (第2/2页)

“怎么了？”见林潮没马上回答，胡铭晨抬头瞄了他一眼。
　　
　　“没，没什么，胡先生说的是，刚才那些，的确是我前一家公司的经验，整个市场建设，就是按照这个路数来的，我觉得效果还可以。”林潮心里面没底的老老实实回答道。
　　
　　“你工作的上一家公司我知道，前两年还是很红火的，一年七八十万辆车的销售，不过.....林总，我给你个建议，过去的经验不是不能用，有经验是好的，但是，也不要迷信经验。
　　
　　毕竟，公司不同了，在做市场之前，手先是要找到我们的定位。
　　
　　如果我们是走和你工作的上一家公司一样的路数，那么很多经验的确可以搬过来就行，但是我们不是，我们要做的事突破，而不是沿袭。你明白我的意思吗？”
　　
　　林潮脑子里事发懵的，他像是明白，又像是没有明白。
　　
　　而就是站在旁边的金白叶，也是若有所思。
　　
　　“我这么说吧，我们从一开始的定位是一个普通的车企吗？我们想做的随大流从汽车市场分一杯羹吗？”见金白叶和林潮都不说话，胡铭晨干脆就点得更明一点。
　　
　　林潮摇了摇头。
　　
　　“我们是要做引领潮流的车企。”金白叶回答道。
　　
　　“嗯，既然是要引领潮流，那么刚才的这个市场方案就有问题。”胡铭晨看了看两人道。
　　
　　“胡先生，我知道问题出在哪里了。”紧跟在身后的市场经理插了一嘴道。
　　
　　“哦......你知道？”胡铭晨回转身，看到说话的是一个三十岁出头的漂亮女人。
　　
　　“胡先生，她是我们公司的市场经理涂立梦。”金白叶赶紧给胡铭晨做一个介绍。
　　
　　胡铭晨点了点头，双眸盯着涂立梦，等着她说出一个所以然来。
　　
　　“我觉得，我们公司一开始就不是要走量的公司，我们既然是要引领潮流，那么就不单单是车辆本身，而是全方面要与传统车企不同。宁缺毋滥，宁高勿低。”涂立梦在林潮戒备埋怨的目光中道。
　　
　　林潮觉得涂立梦抢了他的风头，是争功图表现。
　　
　　“宁缺毋滥我理解，这个宁高勿低是啥意思？”胡铭晨追问道。
　　
　　“就是我们一切要高标准，甚至就连车的卖价，也要高。”涂立梦简洁的回答道。
　　
　　“涂经理，关于车辆的售价，我们可是根据市场的情况开会研究决定的，当时你也参加了。”林潮批驳道。
　　
　　“林总，可我当时是保留意见的。”涂立梦不卑不亢的道。
　　
　　“金总，你说说吧。”胡铭晨摆了摆手，向金白叶问道。
　　
　　“关于车辆的售价，我们的确开了两次会做研究，我主持的，销售部，市场部，研发部，生产部，财务部等部门都有参加，中间我们还找了一家咨询公司做市场咨询。
　　
　　在会议上，涂经理建议的价格是超过二十五万，但是，大家最终协商了我们的成本以及市场的接受程度，定了十三万八，会上涂经理保留意见。”金白叶道。
　　
　　“那我们这辆车的成本是多少呢？”胡铭晨追问金白叶。
　　
　　“超过十二万，不过，这是在我们产能不够大的情况下，随着后面产能饱和甚至翻翻，那么这个成本可以降低到十万以下。”金白叶回答道。
　　
　　“那么换言之，前面的销售实际上属于亏本销售对吧，因为要是将市场费用算进去，恐怕距离十三万八已经不远了。”胡铭晨问道。
　　
　　“这个......我们是希望前面以一个性价比高的价格先打开市场，第二款车和第三款车再提高售价，从而实现盈利。”金白叶现在也有些尴尬。
　　
　　“涂经理，你为什么要将价格定那么高？难道你不知道，那么高的价格，这款车很难销售出去吗？”胡铭晨转而问涂立梦道。
　　
　　“胡先生，作为一款试水的车，我们这款新车本来销售量就不会太好，更重要的是，价格这东西，一旦前面低了，后面再想拉高，基本上就不可能。
　　
　　公司前面投入了好几百亿，如果是做十几万的车，那么这些投入要赚回来，遥遥无期。
　　
　　更何况，我们公司技术研发上投入本身就很大。所以我们只有第一款车拉高了价格之后，后面出来的车才好定价。
　　
　　否则，公司推出纯电动车，甚至无人驾驶车辆的时候，价格怎么定？就像一个山寨手机厂商，突然推出一款五六千的手机，卖给谁？我觉得，我们这方面就该学习鹏博电子集团。”
　　
　　听涂立梦提到鹏博电子集团，胡铭晨笑了，胡建强也笑了。
　　
　　难道，她知道鹏博电子集团的老板也是同一个人？