第一百三十三章 攻心为上 (第2/2页)

再来说说他们给你看的那套新房，我很早就去看过几次了，区位不错，交通、配套，包括它房子户型、采光、使用率等方面都不咋地，而且又不是学区房，但是他们给您的价格报得高了些，670万，这样报高价最大特点是什么，先提高您对房子的价格预期，然后他们再假装去跟房开商谈，最后降价道650，看样子是给了您极大的便宜。
　　
　　但是您想想，像这种议价空间这么大的房子，要么就是那个地块有问题，要么就是那个房开商有问题！而且我听小道消息说那边的老板因为前些年囤地走后门，有可能在这一波反腐中被问话。”
　　
　　他说到这里的时候，十分惊恐，然而又有几分庆幸似的。宋代言基本上完全信任他了，随即周一帆又说道：“而且，一般的话我是建议您先把这房子卖了，再买房子，这对于我们住户来说才是正常渠道和程序，哪里有叫客户先买房再卖房的道理？！而且我刚刚听说国家对房地产又开始了新一轮的调控，Z城是也紧随国家步伐嘛！你懂得！
　　
　　从4月1号开始，Z城的首套首付还是三层！但是二套已经由原来的五成提高到了七成了！并且贷款利率上浮百分之十！所以为了预防后续国家更加严格的调控，个人建议您还是赶快卖了那套房子，然后买新的。”
　　
　　宋代言听了，虽然他所知未必有周一帆那么详尽和专业，但是其实也知道他所说不假，随即问道：“那你们这边有比较好的推荐么？”
　　
　　周一帆道：“我的一位同事倒有一套房子，在宝安那边，是龙光的，大概也是80平米，价格550万左右，区位、交通、周边配套之类的都不比中天那套差，到时候我们可以带您去看，您自己去实地勘察就知道了！”
　　
　　宋代言得了周一帆的话，最后问孙三友道：“小孙，你的那个客户310万确定了么？”
　　
　　孙三友道：“确定了，如果您这边没什么问题我就叫他下午过来签合同！”
　　
　　周一帆道：“嗯，最好是今天签了，先走程序，宝安那边的房子月底就要开盘了，只怕您到时候过去抢不到房子！”
　　
　　宋代言道：“嗯，好的，周经理，实在太感谢您了，你的讲解太专业，分析得也很细致，我这就回去准备资料去，小孙，也麻烦你再帮我约一下那客户，这段时间真是不好意思了！麻烦你这么久。”
　　
　　孙三友听了，笑面如花地道：“哪里哪里，这是我们应该做的，好的，您赶紧去准备资料吧，我给您约房客，我们就定在一个小时之后，怎么样？”
　　
　　宋代言急匆匆地点点头道：“好好，越快越好！”