第一卷 第819章 品牌的认知 (第1/2页)

供销社在当时的地位就像后来的大牌专卖店，一提到地摊货，人们就会觉得质量不高，而供销社的商品则被认为是高档的。
　　
　　由于婚礼费用大多由长辈支付，即使年轻人喜欢，也难以抵挡长辈的反对，只能退回商品。这让李芬感到十分沮丧。
　　
　　对此，徐丽婷表示：“这个问题我也经常遇到。李芬，你应该试着说服那些长辈，展示产品的质量和设计，同时指出供销社商品的一些不足之处，这样多半可以成交。”
　　
　　李芬听后恍然大悟：“原来我一直搞错了对象，以为说服年轻的使用者就可以，却忽略了真正的决策者是家中的长辈。”
　　
　　徐丽婷想了想后说道：“其实，解决退货问题的关键不只是沟通技巧，更重要的是让顾客明白我们的产品好在哪里，得让他们一眼就能看出产品的价值。”
　　
　　周乔听了徐丽婷的话后，想了想说：“我们的产品质量没问题，要想让人觉得值钱，就得在包装上下功夫。”
　　
　　但始终只是想法，但要真正做起来就不容易，当时常见的包装材料主要是布、纸、陶瓷或木材，这些都不透明，不能立刻展示出商品的精美，自然也难以第一时间吸引顾客的注意。
　　
　　而如果使用塑料包装会更方便，但本地没有生产塑料的工厂。这意味着如果要定制包装盒，必须去外地，这在当时交通不便的情况下，是个不小的麻烦。
　　
　　“包装的问题需要时间来解决，退货方面大家先尽力应对，如果实在不行，也只能放弃那些客户。
　　
　　我会找机会去外地看看能否订制一些包装盒回来。”徐丽婷离开后，周乔便买了许多报纸，希望能从中找到有用的信息。
　　
　　陆征办事回来，看见周乔埋头于报纸中，打趣道：“你现在才想到学习啊，是要准备考大学吗？”
　　
　　周乔随手丢给他一堆报纸：“别贫了，快帮我找找有没有塑料厂的消息，我想做些包装盒。”
　　
　　陆征不敢怠慢，马上开始帮忙查找，但他们俩的速度实在太慢。看了一会儿，陆征便提议：“我们应该换个方法，我听说可以打电话查询企业信息，不如试试这个办法。”
　　
　　周乔同意了：“那你赶快查查，早知道就不买那么多报纸了，搬回来累死了！”
　　
　　陆征走过来帮周乔揉肩：“你这么拼命干嘛？工厂不是已经运行得很好了吗？为什么还要费心做包装？”
　　
　　周乔解释道：“现在的形势下，国营商店逐渐失去优势，大家都喜欢进口商品。如果我们能在标签上做文章，让产品显得更有‘洋味’，档次肯定会提升不少。”
　　
　　周乔听到这儿，握住了陆征的手，转过身坚定地说：“你这是缺乏自信，为什么要披上洋品牌的外衣来提升档次呢？难道我们的实力还不够吗？”
　　
　　周乔的话让陆征心里一震，感觉自己似乎触到了一个敏感的话题。
　　
　　“周乔，你可能误解了我的意思。我们有着悠久的文化历史，当然有足够的自信。但也不能忽视实际情况。”
　　
　　

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